机器白送、免费收银机到底靠不靠谱？餐饮老板签合同前别只看“送不送”，要问清配件、年费、通道费、售后费和数据迁移费。本文用4个收费口子帮你算清五年账，附沈阳本地收银机装机培训服务。

两天，一个做卤味的老板给我发消息，说接到电话：机器白送，只要收款走对方通道就行。他问我，这事儿靠不靠谱。

我说，先别急着高兴，也别急着骂人家是骗子。坐下来，把账问清楚再说。

先把话说明白：不是骗不骗的问题，机器能不能要，也不是最关键的。服务商也要吃饭，天底下没有一直往里倒贴的买卖。关键是，对方有没有提前跟你讲清楚——这钱到底收在哪。讲清楚了，你认这个价，那叫生意；讲不清楚，等你用上了才发现一笔一笔往外掏，那才叫坑。

所谓“机器白送”，背后一般藏在4个地方。餐饮老板、零售店主签之前，一定要逐个问清。

一、口子1：主机白送，配件和配置可能把钱收回去

先拆硬件账。

主机是送你了，但打印机、钱箱、扫码枪、副屏、称重秤这些配件，往往是分开计价的。很多时候，配件上的加价空间比主机本身还大。你以为省了钱，其实钱在配件上补回去了。

所以问的时候，不能只问“机器要钱吗”，要问：

这套配齐要多少钱？

打印机、钱箱、扫码枪、副屏、称重秤分别怎么算？

餐饮店后厨打印机、前台副屏加进去，总共多少钱？

尤其是餐饮店，后厨要打印机，前台要副屏，一笔一笔加上去，和你想的那个数可能差得远。

还有一种不太容易看出来：机器是给的，但给的是库存机、展示机。外壳新，里面配置是老一代，用两年跑不动新功能，只能整台换。这个不好验，但可以问一句：

这台是什么型号？

哪年出的？

是不是库存机或展示机？

答得含糊的，心里就得有数。

二、口子2：基础功能免费，库存、会员、报表可能按年收

再一个，是功能按年收。

能收钱只是最基础的功能。你要用库存、会员、报表、外卖接单这些，往往一年一收服务费。买的时候不问清，用着用着才发现，每年还得再掏一笔。

这里还有个容易混的地方：服务费和通道费是两笔钱。

通道费：走一笔扣一笔；

服务费：固定交，通常按年收。

对方只说“收一笔”，你就得问清是哪个。问的时候可以直接让对方分三类：

哪几样不用额外付钱？

哪几样按年收？

哪几样是用了才收？

分得出来，说明人家心里清楚；分不出来，后面就容易有争议。

三、口子3：售后另计，上门、远程、续保都要问

售后最容易被忽略。平时不出问题感觉不到，真出了毛病才发现，这笔往往最贵。

上门按次收、远程按次收、第二年续保还得另算，这些都要提前问。一台收银机停，损失的不是维修费，是那的营业额。

所以售后别只问“保不保”，要问：

保多久？

保什么？

上门算不算在里面？

远程处理收不收费？

第二年续保多少钱？

还有一个词要问清：备机。机器送修那几天，店里怎么收银？有的服务商能给一台备用的，有的让你自己想办法。这个差别，在忙的时候就是能不能开门。

四、口子4：数据迁移费，最容易被当成小事

最要留神的是数据迁移费。

以后你想换系统，把这几年的历史数据导出来，人家跟你收一笔迁移费。不交，数据拿不走；交了，等于被锁在里面，想走走不掉。

几年下来，会员、流水、库存全在那个系统里。这不是钱的事，是你整个店的经营记录。

签之前问一句：

数据能不能随时导出来？

导出来是什么格式？

收不收钱？

这句话更好写进合同里。

五、怎么避坑？签之前让对方列一张“五年费用单”

怎么避这个坑？签之前，让对方把五年的费用列成一张单子：

续费多少？

加功能多少？

加店多少？

售后多少？

配件多少？

数据迁移收不收？

一项都不许落。列得明明白白，你心里有底再签；列不出来的，多半是有话没跟你讲透。

还有个小办法：让他把这张单子发到微信上，别只听电话里说。文字留在那儿，以后对得上。

另外，别被“今天签有优惠”催着走。真想让利，明天也能让。催你当天定的，多半是不想让你回去算。敢把五年账算给你看的，通常不靠藏钱活着。

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