在当今的商业环境中，很多人怀揣着被关注的渴望踏入代理行业。其中，企业群直播成为了他们崭露头角的舞台。当站在直播中，看着兄弟们整齐划一地复制粘贴祝福，那种仿佛掌控命运的感觉油然而生。在线上备受瞩目的形象，也能在大会上一展风采，每次上台收获带动式的鼓掌，似乎梦想就此腾飞。

起初，或许只是偶尔参与演讲，但随着时间推移，逐渐成为了专职讲师。从最初演讲不占用太多时间，到后来备课竟需一周之久，精心制作PPT也成为了一种“炫耀资本”，讲师的光环越来越大。然而，在这个过程中，却忽略了一个重要事实：行业内讲师的身份和待遇存在差异。有些讲师持有公司股份，有些拿着稳定底薪，而自己仅仅是以奉献才艺的方式参与，拿着微薄的底薪，却还要给那些不拿底薪的人讲述梦想，面对拿着股份的讲师对自己的夸赞，也只能默默接受。

但矛盾总会爆发，一旦有人提出质疑，哪怕只是一句看似玩笑的“你装机器吧”，都会让人愤怒不已。因为在讲师们心中，这是对他们极大的不尊重，即便可能因此失去收入，也要硬着头皮继续讲课，甚至自掏腰包也在所不惜。

“打窝”这个词，巧妙地比喻了讲师行业的一些现象。就像钓鱼需要先打窝，否则就可能一无所获，而这里的“打窝”实则是布下圈套与陷阱。讲师们在台上侃侃而谈时，往往以为自己是掌控全局的钓鱼者，实际上却不知不觉成为了那条被钓的鱼。

成为讲师后，开始学习讲大纲，钻研各种条条框框，努力回顾自己学习过的一线老师课程。但没有人告诉他们，讲师真正应该学习的是“城府”，因为这个行业需要与形形色色的人打交道。仅仅掌握再多的理论知识和精彩故事，都只是自我洗脑罢了。就像刚毕业的小姑娘去KTV当领班，以为自己能够管理好一切，却不知大家只是在配合拿股份的人，自己不过是狐假虎威。

一旦身处高位，就很难再放下身段。毕竟，相比辛苦的地推工作，讲师只需坐在台上，一声声“老师”的称呼让人心花怒放，仿佛自己怀才不遇，来到这个平台就是遇到了伯乐。然而，俗话说得好，“猫有猫道，狗有狗道”，每个行业都有其不能言说的秘密，而这些秘密往往才是盈利的关键所在。讲师们或许对此有所察觉，但知晓后也不敢轻易公开，毕竟这涉及到公序良俗。

随着时间推移，团队中开始流传讲师“假大空”的谣言。面对这种情况，部分讲师选择私下传授那些不能说的秘密，还有部分讲师开始在私下议论各个团队的恩怨情仇。毕竟没有股份和稳定工资，现实生活难以维持，于是便出现了台上宣扬正能量，台下却满是负能量的“同频”现象。毕竟这不是体制内工作，这种矛盾逐渐瓦解着讲师团队的凝聚力。

“捧杀”，成为了讲师们难以跨越的一道鸿沟。很多人仅仅在网上看了几个故事，就满怀热情地踏上讲师之路，争着成为行业固然没错，但这个行业真正稀缺的并非讲师，而是地推人员。为何行业中不给讲师发放工资，而激活几十台机器却能给予底薪奖励呢？原因很简单，讲师的出现只是意外收获，地推才是行业的核心所在。在这个行业里，大家都能悠闲地“喝茶”（指从事轻松的地推工作），并不缺少能在台上讲几句的讲师，真正缺乏的是脚踏实地、不辞辛劳的地推人员。

从学习一门小吃生意就能看出，无论是肉夹馍还是鸡蛋灌饼，想要学到技术都需要花费数千元，这是实实在在的挣钱知识。而讲师所讲的课程，不过是将一堂课复制几十遍进行公开讲授，公开的课程本身并不具备太高的价值。

此时，就会有人提出疑问：我们的讲师下面有几千人的团队，这样的讲师算不算股份讲师呢？也有人觉得不表现自己怎么能往上爬呢？想法虽对，但现实是如今往上爬的道路愈发艰难。与其在这艰难攀爬，不如投身地推，专注直营。一旦放弃地推，可能就只能无奈改行。在行业中，讲师如同刀刃，看似锋芒毕露；地推则像刀背，坚实可靠。关键在于自己要认清形势，做出正确的选择。

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